中国目前的涂料总产量已从十几年前的一百多万吨，跃居现在的一千多万吨，增长速度是惊人的，中国也成为名副其实的涂料生产大国。但是，对涂料厂家而 言，在竞争如此激烈的涂料市场环境下发展似乎已接近瓶颈。涂料老板们普遍的抱怨就是渠道相当多，手段和技巧也多，但总是让人“不省心”——涂料直营店、建 筑材料超市、家居装饰企业、互联网团购、工程招标......可以使用的涂料市场渠道多达数十种，然而实际操作中，却问题重重。 涂料品牌 一位涂料厂家老板试图通过各种方式“挤入”涂料市场，以建筑材料超市举例，进入超市需缴纳大量的进场费、促销费、广告费，往往有时需要聘请专业的员工进 行促销管理和货物运输，这样在超市的售价必然水涨船高，竞争力同时开始下滑，“生意难做，进退两难。”，看来，涂料市场发展至今，必须寻求一些新的涂料销 售渠道，创新模式的开启似乎已经成为涂料厂家刻不容缓的首要任务。 涂料市场如何应对互联网营销渠道冲击？ 涂料厂家的 销售业绩同时也饱受市场宏观经济的影响。据建材行业最新统计显示，2013年，我国建材行业增加值同比增长12.2%，增速同比加快0.6个百分点。建材 行业实现利润增长21.3%(去年同期为下降5.2%)，增速比上半年加快3.1个百分点。主营业务收入利润率为6.47%，同比提高0.28个百分点; 企业亏损面为12.47%，同比收窄0.18个百分点。从数据中可以看出，中国建材业虽然已经表现出稳定的增长态势，但前景似乎不容乐观。 涂料厂家在打破营销僵局方面，必须另寻渠道。目前越来越多的人接触到网络，由于网络具有的一系列优点，很多企业也进入了互联网领域，网络招商代理受到了 越来越多的企业和代理商的看好，逐渐成为招商代理的主流模式。全球涂料网认为由于越来越多的客户通过互联网开展业务洽谈，涂料厂家及代理商也不得不重视这 一点，互联网发展十余年，在其他行业如新闻、娱乐、体育等都以趋于成熟，而涂料行业至少在现在看来，仍然存在许多为开发的领域，互联网投入少，成本低、速 度快、效率高的特点，无疑也是一些组织结构年轻化的小型涂料厂家的机遇。 |
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